Sales Engineer - Metal Precision Tools

Ubicación: Barcelona
También en: Prat de Llobregat (El)
Publicada: hace 4 meses

La oferta

¿Cómo será tu día a día? Sabemos que cambiar de proyecto o dar el salto al área comercial genera preguntas. Así es como te apoyamos desde el primer momento: - ¿Tendré que empezar desde cero? No. Recibirás una cartera activa de entre 20 y 25 clientes muy diversos dentro de los sectores de automoción, aeronáutica, moldes o medicina. Esta cartera ya representa el 50% del volumen de facturación objetivo. Tu reto será fidelizarlos y actuar como un verdadero detector de nuevas oportunidades de negocio. - ¿Pasaré el día haciendo presupuestos y papeleo? Para nada. Contamos con un departamento de Back Office y un equipo de ingeniería local con soporte de ingenieros de aplicación. Tu misión es captar la oportunidad sobre el terreno y volcarla en el CRM. El equipo técnico especializado se encargará de preparar la oferta por ti. El 70% de nuestro catálogo es material estándar con precios marcados, lo que simplifica enormemente el proceso de venta. - ¿Se esperan resultados inmediatos? Sabemos que el sector industrial requiere su tiempo. Contamos con que el pleno rendimiento y los grandes resultados lleguen a partir del primer o segundo año, aunque buscaremos que de inmediato se perciba tu impacto y proactividad en la zona. Como Field Sales Engineer, tu propósito principal será consolidar la presencia de la compañía en el territorio catalán y actuar como un socio estratégico para nuestros clientes, ayudándoles a mejorar sus procesos con tecnología de vanguardia. En tu día a día: - Gestionarás y fidelizarás la cartera de clientes asignada en la zona de Barcelona y alrededores, desplazándote en un radio de 150 a 200 km. - Detectarás necesidades y asesorarás técnicamente sobre la aplicación de consumibles para las máquinas de los clientes. - Identificarás y abrirás nuevas cuentas comerciales, aplicando tus habilidades de desarrollo de negocio para hacer crecer la zona. - Introducirás los datos y oportunidades detectadas en el CRM para que el equipo de ingeniería local prepare las propuestas técnicas definitivas. - Planificarás tus rutas de visitas semanales y harás el seguimiento de tus KPIs comerciales con total autonomía. Requisitos del puesto: Para encajar de manera ideal en el equipo, valoraremos que aportes: - Formación técnica: Ingeniería o afines. Un trasfondo en ingeniería o experiencia previa en operaciones y manejo de maquinaria te ayudará a hablar el mismo idioma que el cliente y entender sus necesidades de aplicación. - Experiencia en el sector: Un mínimo de 5 años de experiencia, idealmente en posiciones comerciales o técnicas dentro de la industria metalmecánica o de consumibles industriales. - Habilidades relacionales y culturales: Orientación hacia la pequeña y mediana empresa (PYME) y empresas familiares. Buscamos a alguien con "mano izquierda", capacidad de escucha y empatía, que entienda perfectamente la cultura y costumbres del tejido empresarial en Catalunya. - Idiomas: Dominio del catalán (un gran plus para conectar con los clientes locales) y un nivel de inglés adecuado para seguir con éxito las formaciones y comunicaciones internacionales de la compañía. - Habilidades digitales: Responsabilidad en el uso de herramientas de gestión como CRM y cuadros de mando (dashboards) automáticos para organizar tu actividad. Formación: Ingeniero Técnico : Industrial especialidad en Mecánica Idiomas: Inglés : C1 , Catalán : C1 , Castellano : C1 Conocimientos: crm , erp , herramientas de corte , venta consultiva Experiencia: 5 años Tus beneficios: - Atractivo paquete salarial: Salario fijo garantizado segun valia - Variable mensual motivador: Sistema basado en facturación y KPIs pagado mensualmente. Si alcanzas tus objetivos, sumarás un promedio de hasta 10.000 a 15.000 euros anuales; si superas el 115%, ¡el variable se duplica! - Dispondrás de coche de empresa, gastos de combustible cubiertos y dietas para tu día a día en el terreno. - Autonomía y flexibilidad real: Posición 100% en modalidad de teletrabajo para organizar tu ruta. Tendrás entre 1 o 2 días desde casa para planificar, reportar y gestionar tu CRM, y el resto del tiempo estarás a pie de calle visitando clientes (un promedio de 3 visitas diarias sin pernocta). - Formación internacional continua: Plan de desarrollo anual que arranca con una formación inicial directamente en Alemania para conocer a fondo la tecnología puntera del producto. - Bienestar y protección: Acceso a seguro de vida (para mayores de 40 años) y tarifas preferentes en seguro de salud privado.