Sales Capture - Finance - BARCELONA

- Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones. - Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada. - Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas. - Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal. - Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica. - Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial. - Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services. - Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos. - Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores. - Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas. - Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente. - Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados. - Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta. - Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas. - Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa. Requisitos del puesto: - Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos. - Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services. - Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada. - Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen. - Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales. - Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos. - Nivel de inglés B2 o superior. - Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa. Requisitos valorables: - Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud). - Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala. - Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público. - Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares. - Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos. - Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras. Formación: Licenciado Idiomas: Inglés : B2 Conocimientos: FI - Finanzas Experiencia: 8 años Tus beneficios: En nuestro cliente apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional. - Seguro médico, de vida y accidentes. - Programa de retribución flexible. - Compra de acciones. - Plan de formación y certificaciones. - Programas de bienestar físico y emocional. - Políticas de flexibilidad y conciliación. - Programas de sostenibilidad y voluntariado. - Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad. - Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.