Partner manager

En Robert Walters estamos buscando un/a Partner Manager para incorporarse a una compañía tecnológica SaaS en pleno crecimiento, especializada en soluciones para la gestión de personas y procesos empresariales. Buscamos un perfil con experiencia en el desarrollo y gestión de canales de distribución y alianzas estratégicas, capaz de impulsar el crecimiento del negocio a través de partners y liderar un pequeño equipo con foco en resultados. La persona seleccionada reportará directamente al Head of Revenue y será responsable de definir y ejecutar la estrategia de canal, desarrollar relaciones de largo plazo con partners clave y liderar un equipo de 2 personas. RESPONSABILIDADES - Definir e implementar la estrategia de crecimiento del canal de partners alineada con los objetivos comerciales de la compañía. - Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos. - Gestionar la relación con los partners existentes, asegurando su activación, crecimiento y fidelización. - Diseñar planes de negocio conjuntos y establecer objetivos comerciales por partner. - Liderar y desarrollar un equipo de 2 personas , proporcionando acompañamiento, seguimiento y desarrollo profesional. - Coordinar acciones con los equipos de Sales, Marketing y Customer Success para maximizar el rendimiento del canal. - Impulsar programas de enablement y formación para partners. - Analizar el rendimiento del canal mediante KPIs y proponer acciones de mejora. - Negociar acuerdos comerciales y condiciones de colaboración. - Elaborar reporting periódico para Dirección y participar en la definición de la estrategia de Revenue. REQUISITOS - Experiencia mínima de 4-5 años en posiciones de Partner Management, Channel Sales, Alliances o Business Development dentro de entornos SaaS o tecnológicos. - Experiencia gestionando y desarrollando redes de partners. - Experiencia liderando equipos. - Capacidad para construir relaciones comerciales de alto nivel y negociar acuerdos estratégicos. - Orientación clara a resultados y crecimiento de negocio. - Perfil analítico, organizado y con visión estratégica. - Excelente capacidad de comunicación e influencia. - Experiencia trabajando con partners tecnológicos, consultoras o integradores. - Conocimiento de modelos de canal indirecto y programas de partners. - Experiencia en compañías SaaS B2B de alto crecimiento. - Nivel alto de inglés ¿QUÉ OFRECEMOS? - Incorporación a una compañía tecnológica con un producto consolidado y un fuerte potencial de crecimiento. - Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio. - Reporte directo al Head of Revenue . - Liderazgo de un equipo de 2 personas . - Proyecto estable con amplias posibilidades de desarrollo profesional. - Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. Sobre la posición Tipo de contrato: Perm Especialización: Ventas Área: Desarrollo de Negocio Sector: Tecnología de la información Banda salarial: Negotiable Tipo de trabajo: Híbrido Nivel de experiencia: Mando intermedio Ubicación: Barcelona FULL_TIME Referencia: 12PE8I-9AA8F15D Fecha de publicación: 7 de septiembre de 2026 Consultor/a: Joan Molins barcelona sales/business-development 2026-09-07 2026-11-06 it Barcelona Barcelona ES Robert Walters https://www.robertwalters.es https://www.robertwalters.es/content/dam/robert-walters/global/images/logos/web-logos/square-logo.png true