Key account Manager Kids-Home

Reportando a la Dirección General: Desarrollo comercial 35% del tiempo Definir y proponer una estrategia de desarrollo comercial para cada una de las cuentas gestionadas para su validación. Gestionar directamente las relaciones con sus marcas asociadas, fortaleciendo las relaciones con las cuentas existentes y desarrollando nuevas cuentas, utilizando todas las GoldenRules comerciales Informarse sobre las novedades de la categoría y asegurar una vigilancia competitiva, en particular sobre las cuentas de su cartera Participar en ferias y eventos especializados de la categoría Negociación y seguimiento de ventas 50% del tiempo Negociar las ventas de su cartera de clientes (composición de la oferta, precio de compra, márgenes, condiciones logísticas y de pago...)Analizar las ofertas recibidas para asegurar su pertinencia antes de compartirlas con el equipo de Sales Success Gestionar la creación y actualización de la oportunidad en Salesforce con los términos finalizados Compartir los resultados del análisis de ventas (SO, TO, margen, audiencia, conversión, calidad) en las revisiones de desempeño con su Head of Sales y en reuniones con las marcas. Organizar reuniones postventa con la marca para intercambiar sobre el rendimiento de la venta y los próximos pasos. Vínculo con SRP 15% del tiempo Compartir la información clave relacionada con una venta con el Sales Success correspondiente Colaborar con los Sales Success para garantizar el buen desarrollo de la venta y de la postventa participando en la mejora continua. Requisitos del puesto: Experiencia: 3 años en una posición similar Grandes dotes comerciales y de negociación Visión Analítica Ingles alto Formación: Grado Idiomas: Inglés : C1 Conocimientos: salesforce Experiencia: 3 años Tus beneficios: Contrato indefinido Incorporación a una empresa líder en el sector Banda salarial según experiencia Teletrabajo los viernes Oficinas en el centro de Madrid