Key Account Manager

Adecco busca para importante empresa del sector energético de la Bahía de Cádiz a un profesional para gestionar e impulsar el crecimiento de la compañía en el segmento empresarial mediante la captación, gestión y desarrollo de clientes B2B, con especial foco en suministros con tar 3.0TD y 6.1TD y en clientes de consumo energético medio y alto. Será responsable del ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, renovación y desarrollo de la cuenta, asegurando simultáneamente volumen, margen y vinculación del cliente. Las principales responsabilidades serán: -Prospectar activamente empresas y generar nuevas oportunidades comerciales. -Identificar clientes potenciales mediante prospección directa, networking, prescriptores, asociaciones empresariales y otros canales B2B. -Concertar y realizar reuniones comerciales con decisores y responsables de contratación energética. -Analizar consumos, curvas de carga, potencias contratadas, facturas y condiciones de suministro de los clientes. -Detectar oportunidades de optimización y elaborar propuestas comerciales adaptadas a cada perfil. -Comercializar las diferentes modalidades de contratación energética de la compañía: precio fijo, indexado y otras soluciones desarrolladas para el segmento empresarial. -Elaborar comparativas económicas frente a las condiciones actuales del cliente. -Negociar precios, condiciones y renovaciones dentro de los criterios de rentabilidad establecidos. -Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada toda la actividad en CRM. -Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre. -Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada. -Anticipar vencimientos contractuales y gestionar las renovaciones. -Detectar oportunidades de venta cruzada y nuevos servicios energéticos. -Mantener una relación periódica con las principales cuentas. -Coordinar internamente la resolución de necesidades comerciales y operativas de los clientes. En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas Requisitos -Experiencia en venta consultiva B2B y gestión de cuentas empresariales. -Experiencia en prospección y generación autónoma de oportunidades. -Capacidad de interlocución con gerentes/as, directores/as financieros, responsables de compras y otros perfiles decisores. -Experiencia en negociación de contratos y operaciones de cierto volumen. -Capacidad analítica y orientación económica. -Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial. -Orientación a resultados, autonomía y capacidad de planificación. Se valorará especialmente experiencia previa en comercialización energética y conocimiento de tarifas 3.0TD y 6.1TD, mercados mayoristas, contratación indexada y fija, estructura de costes energéticos y optimización de potencia. ¿Qué ofrecemos? Se ofrece contrato eventual de 3 meses a través nuestra y salarios según convenio colectivo de la empresa cliente, además de incentivo variable por venta.