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Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Distribuidores Horeca para liderar el desarrollo de negocio, la relación con distribuidores clave y la capacitación de sus equipos comerciales. ¿ ¿Cuál será tu misión principal? Impulsar el crecimiento del negocio en el canal Horeca a nivel nacional mediante la gestión directa y desarrollo de la red de distribución, captación de oportunidades estratégicas y la ejecución del plan comercial para maximizar volumen, valor y rentabilidad. ¿ Tus responsabilidades clave: Gestión & Desarrollo de Distribuidores: Negociación de acuerdos comerciales, planes de negocio conjunto, seguimiento de KPIs y análisis de cobertura/penetración en el canal. Formación y Desarrollo Comercial: Diseñar e impartir planes de capacitación, presentaciones de producto, catas/degustaciones y acompañamientos en ruta a la fuerza de ventas de los distribuidores. Estrategia & Prospección: Identificar nuevos nichos, cadenas o grupos de restauración, así como colaborar en lanzamientos de producto y activaciones de marca. Soporte Interno: Dar soporte técnico-comercial y estratégico al equipo interno de ventas. Requisitos del puesto: ¿ ¿Qué perfil buscamos? Formación: Grado Universitario (titulación superior). Experiencia: Entre 5 y 10 años en gestión de distribuidores o Business Development en sector alimentación / FMCG / Foodservice Premium. Habilidades clave: Visión estratégica, alta capacidad analítica (control de KPIs), competencias de negociación, influencia y perfil orientado a venta consultiva. Movilidad: Disponibilidad para viajar frecuentemente por la península (presencia continua en terreno, ferias y eventos del sector). Proyecto de alto impacto con autonomía, flexibilidad y desarrollo continuo. Herramientas de trabajo completas (vehículo de empresa, dispositivos, etc.). Formación: Grado Experiencia: 4 años Tus beneficios: ¿ ¿Qué ofrece este proyecto? Incorporación a una estructura multinacional sólida y referente en el sector alimentación Premium. Proyecto de alto impacto con autonomí