Director canal y alianzas erp mid market

La compañía busca incorporar un Director de Canal y Alianzas que lidere la estrategia de crecimiento en el segmento Mid Market a través del desarrollo de un ecosistema sólido de partners y alianzas estratégicas. Esta posición será clave para impulsar el negocio, maximizar el crecimiento recurrente y fortalecer la presencia de la organización en el mercado. Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia de canal, potenciando la colaboración con integradores, consultoras, distribuidores y socios tecnológicos para acelerar la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio. Principales responsabilidades - Definir e implementar la estrategia de Canal y Alianzas para el segmento Mid Market. - Diseñar y evolucionar el programa de partners, incluyendo incentivos, certificaciones, formación y acciones de co-marketing. - Identificar, captar y desarrollar nuevos socios estratégicos capaces de generar oportunidades de negocio de alto valor. - Elaborar planes de negocio conjuntos con los partners para impulsar el crecimiento de clientes y la adopción de nuevas soluciones. - Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Partner Managers, fomentando una cultura de alto rendimiento y mejora continua. - Promover iniciativas de enablement para que los partners dispongan de las herramientas y conocimientos necesarios para maximizar su éxito comercial. - Coordinar acciones de coselling y campañas conjuntas con las áreas de Marketing, Producto y Ventas. - Establecer y monitorizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) para evaluar el desempeño del canal, identificar oportunidades de optimización y asegurar una excelente experiencia para partners y clientes. - Representar a la compañía ante socios estratégicos, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo. Perfil buscado La empresa busca un profesional con una clara orientación comercial, capacidad de liderazgo y visión estratégica, acostumbrado a desenvolverse en entornos tecnológicos de alto crecimiento. Se valorará especialmente: - Más de 8 años de experiencia en la gestión de canales, partners o alianzas estratégicas dentro del sector ERP, SaaS o software empresarial. - Experiencia liderando equipos comerciales o de Partner Management. - Conocimiento profundo de modelos de canal, programas de partners, estructuras de márgenes y estrategias de activación y coselling. - Excelentes habilidades de negociación e influencia con interlocutores de alto nivel. - Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con métricas de negocio. - Familiaridad con ecosistemas tecnológicos, APIs, integraciones y soluciones complementarias al mundo ERP. - Nivel de inglés B2/C1 para colaborar en entornos internacionales. Qué aportará el candidato ideal La posición está orientada a una persona con iniciativa, visión de negocio y capacidad para generar impacto, que disfrute creando relaciones estratégicas, liderando equipos y desarrollando nuevas oportunidades comerciales en un entorno innovador y en constante evolución. Su contribución será fundamental para acelerar el crecimiento del canal y consolidar una red de partners de alto rendimiento. Más información: carolina.calvillo@robertwalters.com Sobre la posición Tipo de contrato: Perm Especialización: Ventas Área: Desarrollo de Negocio Sector: Ventas Banda salarial: €80,000 - €100,000 anualmente Tipo de trabajo: Presencial Nivel de experiencia: Manager Senior Ubicación: Madrid FULL_TIME Referencia: 45HX8E-DA195343 Fecha de publicación: 18 de septiembre de 2026 Consultor/a: Carolina Calvillo madrid sales/business-development 2026-09-18 2026-11-17 sales Madrid ES EUR 80000 100000 100000 YEAR Robert Walters https://www.robertwalters.es https://www.robertwalters.es/content/dam/robert-walters/global/images/logos/web-logos/square-logo.png true