Delegado comercial packaging

Gran empresa familiar con más de 20 años de trayectoria en el sector del envasado y la distribución de materiales de packaging alimentario. Con sedes en Madrid y Navarra, operan bajo varias sociedades especializadas en film de packaging, plásticos y distribución para la industria agroalimentaria. Son una empresa en fase de crecimiento, con un enfoque claro en la calidad, la sostenibilidad y las relaciones comerciales de largo plazo con nuestros clientes. Misión del puesto El/la Comercial B2B será responsable de desarrollar y fidelizar la cartera de clientes del Grupo en el segmento de empresas agroalimentarias, industria y distribución. Su objetivo es ampliar la presencia comercial de la compañía, identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar una relación sólida y continuada con los clientes actuales. Funciones principales – Captación de nuevos clientes B2B en el sector alimentario, industrial y de distribución. – Gestión y fidelización de la cartera de clientes existente, con seguimiento periódico y atención personalizada. – Elaboración y presentación de ofertas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente. – Negociación de condiciones comerciales (precio, volumen, plazos) dentro de los márgenes definidos por dirección. – Detección de oportunidades de venta cruzada y upselling en la cartera actual – Prospección activa de mercado y análisis de la competencia. – Reporte periódico de actividad comercial, previsión de ventas y seguimiento de KPIs. – Coordinación con los departamentos de logística, administración y producción para garantizar el cumplimiento de los pedidos. – Representación de la empresa en ferias, eventos del sector y visitas a instalaciones de clientes. Perfil requerido Formación – Valorable formación universitaria en ADE, Comercio, Marketing o ingenieria. Se valoará formación técnica en industria alimentaria o packaging. Experiencia – Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de packaging, materiales auxiliares, o alimentación. – Experiencia demostrada en captación de nuevos clientes (perfil hunter) y gestión de cuentas – Experiencia en negociación con responsables de compras, producción o dirección en empresas industriales o agroalimentarias. Conocimientos técnicos – Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. – Ofimática nivel usuario avanzado (Excel, PowerPoint). – Conocimiento del mercado de packaging o materiales para la industria alimentaria será un valor diferencial. Competencias clave – Orientación a resultados y a la consecución de objetivos. – Capacidad de negociación y cierre de acuerdos. – Autonomía, proactividad y capacidad de organización. – Habilidades de comunicación y construcción de relaciones comerciales sólidas. – Capacidad de trabajo en remoto y gestión eficiente de agenda y desplazamientos. Se ofrece – Incorporación a un proyecto empresarial familiar, sólido y en crecimiento. – Contrato indefinido desde el inicio. – Retribución competitiva: salario fijo + variable 20% por objetivos (a concretar según perfil). – Vehículo de empresa para desplazamientos. – Teléfono y herramientas de trabajo. – Gasolina y gastos a cuenta de la empresa. – Flexibilidad y autonomía en la gestión del tiempo y la cartera. – Posibilidad de desarrollo profesional en una empresa con vocación de largo plazo. Otros requisitos – Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional e internacional. – Idiomas: castellano nativo. Se valorará inglés u otros idiomas. Sobre la posición Tipo de contrato: Perm Especialización: Ventas Área: Desarrollo de Negocio Sector: Ventas Banda salarial: Negotiable Tipo de trabajo: Híbrido Nivel de experiencia: Manager Senior Ubicación: Tudela FULL_TIME Referencia: R8TF3I-1ED6AD76 Fecha de publicación: 23 de septiembre de 2026 Consultor/a: Ainara Villanueva foral-community-of-navarre sales/business-development 2026-09-23 2026-11-22 sales Tudela Navarra ES Robert Walters https://www.robertwalters.es https://www.robertwalters.es/content/dam/robert-walters/global/images/logos/web-logos/square-logo.png true