Channel account executive

La compañía busca incorporar un Account Executive de Canal y Alianzas que desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio a través de la gestión y desarrollo de partners estratégicos dentro del segmento Mid Market. Su misión será generar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer las relaciones con el ecosistema de colaboradores y contribuir al incremento de ingresos recurrentes mediante un modelo de venta indirecta. Misión del puesto La persona seleccionada será responsable de impulsar el negocio a través de la captación, activación y gestión de partners, colaborando estrechamente con ellos para identificar oportunidades, desarrollar planes conjuntos y maximizar el potencial comercial de las soluciones de la compañía. Principales responsabilidades - Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con el canal asignado para impulsar la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. - Identificar, reclutar y activar nuevos partners estratégicos, incluyendo integradores, consultoras, distribuidores y alianzas tecnológicas. - Gestionar una cartera de partners, construyendo relaciones de confianza y acompañándolos en el desarrollo de oportunidades de negocio. - Elaborar planes comerciales conjuntos orientados al crecimiento y la consecución de objetivos compartidos. - Colaborar con los partners en procesos de venta, presentaciones, negociación y cierre de oportunidades. - Coordinar iniciativas de coselling y acciones de co-marketing junto con los equipos internos de Marketing, Producto y Ventas. - Promover la adopción de programas de formación, certificación y enablement para incrementar la autonomía y capacidad comercial del canal. - Realizar el seguimiento de KPIs comerciales, pipeline y resultados, proponiendo acciones para mejorar el rendimiento del ecosistema de partners. - Representar a la compañía en reuniones, eventos y actividades con socios estratégicos y clientes potenciales. Perfil buscado La empresa busca un profesional con una marcada orientación comercial, habilidades para generar relaciones de largo plazo y experiencia desarrollando negocio a través de canales indirectos. Se valorará especialmente: - Entre 3 y 8 años de experiencia en ventas indirectas, gestión de partners o desarrollo de alianzas dentro del sector ERP, SaaS o software empresarial. - Experiencia trabajando con distribuidores, integradores, consultoras o ecosistemas de canal. - Conocimiento de procesos de venta consultiva y modelos de negocio basados en partners. - Capacidad para identificar oportunidades, negociar y cerrar acuerdos comerciales. - Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones con interlocutores de diferentes niveles. - Perfil orientado a objetivos, con iniciativa, autonomía y capacidad para trabajar en equipo. - Familiaridad con entornos tecnológicos, integraciones y soluciones empresariales será un valor añadido. - Nivel de inglés B2/C1 para colaborar en un entorno internacional. Qué aportará el candidato ideal La persona que se incorpore destacará por su capacidad para generar negocio a través de relaciones estratégicas, su mentalidad colaborativa y su orientación a resultados. Será un perfil dinámico, con iniciativa y pasión por desarrollar oportunidades comerciales junto a un ecosistema de partners, contribuyendo de forma directa al crecimiento y consolidación de la compañía en el mercado. carolina.calvillo@robertwalters.com Sobre la posición Tipo de contrato: Perm Especialización: Ventas Área: Desarrollo de Negocio Sector: Ventas Banda salarial: €40,000 - €60,000 anualmente Tipo de trabajo: Presencial Nivel de experiencia: Associate Ubicación: Madrid FULL_TIME Referencia: 8IS6T7-785E6AFA Fecha de publicación: 17 de agosto de 2026 Consultor/a: Carolina Calvillo madrid sales/business-development 2026-08-17 2026-10-16 sales Madrid ES EUR 40000 60000 60000 YEAR Robert Walters https://www.robertwalters.es https://www.robertwalters.es/content/dam/robert-walters/global/images/logos/web-logos/square-logo.png true