Area Manager Sector Vitivinícola

Si te apasionan las ventas y aportas experiencia dentro del sector vitivinícola, tenemos una fantástica oportunidad. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial para liderar el desarrollo de negocio en diferentes zonas a nivel nacional (Centro, Norte y Nordeste) Las personas seleccionadas serán responsables de impulsar el crecimiento de las marcas de la bodega en los canales de Distribución, Hostelería, Alimentación y Hoteles, gestionando tanto clientes directos como distribuidores estratégicos, con especial foco en la creación de relaciones de largo plazo y la generación de oportunidades de negocio en cuentas clave. Serán responsables de alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad, distribución y posicionamiento de las marcas en su zona de actuación. Responsabilidades principales - Ejecutar la estrategia comercial definida por la compañía en su zona de responsabilidad. - Alcanzar los objetivos de facturación, volumen, margen y mix de producto. - Detectar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar nuevos clientes/as. - Incrementar la penetración y rotación de las marcas del grupo. - Elaborar planes de acción y desarrollo para cada mercado. - Seleccionar, desarrollar y fidelizar distribuidores estratégicos de la zona. - Establecer planes de negocio anuales con cada distribuidor/a. - Realizar seguimiento periódico de ventas, cobertura, surtido y ejecución. - Formar y acompañar a los equipos comerciales de los/as distribuidores/as. - Gestionar cuentas clave regionales de alimentación y hostelería. - Negociar acuerdos comerciales, promociones y acciones de visibilidad. - Realizar seguimiento de objetivos y rentabilidad de cada cliente/a. - Desarrollar la presencia de las marcas del Grupo en cadenas hoteleras, hoteles independientes, resorts y establecimientos de alto nivel. - Promover la incorporación de los vinos del grupo en cartas de vino, espacios gastronómicos y propuestas premium. - Desarrollar acciones de activación de marca, catas, eventos y formaciones para personal hotelero. - Potenciar especialmente las marcas premium y de prestigio de la compañía. - Elaborar previsiones de venta. - Gestionar el presupuesto promocional asignado. - Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctoras. - Reportar periódicamente a la Dirección Comercial. En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas Requisitos - Grado o Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar. - Valorable formación complementaria en ventas, negociación o gestión comercial. - Se valorará formación específica relacionada con el mundo del vino, bebidas premium o gastronomía. - Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores de vino, bebidas, alimentación o gran consumo. - Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de distribuidores/as. - Experiencia en negociación y desarrollo de clientes del canal HORECA. Valorable: - Experiencia específica en el canal hotelero. - Gestión previa de cadenas hoteleras nacionales o internacionales. - Relación y conocimiento de los/las principales operadores/as hoteleros presentes en las zonas de referencia. - Experiencia en comercialización de vinos premium o productos de valor añadido. - Conocimiento de los mercados turísticos. ¿Qué ofrecemos? - Contrato estable - Vehículo de empresa - Salario fijo + variable - Plan de desarrollo