Account Executive - Customer Acquisition

¿Quienes somos? Tus tareas - Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes. - Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap. - Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio. - Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales. - Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional ( up-selling ) y la venta cruzada ( cross-selling ) de otros productos de Novicap. - Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap. ¿Cómo lo harás? ¿Con quién trabajarás? Eres quien estamos buscando si: Tienes: - Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos. - Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros. - Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending). - Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa. Conocimiento de productos de financiación de circulante ( working capital financing ). ¿Qué ofrecemos? - Trabajo a jornada completa con contrato indefinido - Modelo híbrido de trabajo si trabajas desde las oficinas de Madrid o Barcelona o Modelo 100% remoto si trabajas desde Pais Vasco, Zaragoza o Andalucía. - Beneficios flexibles con Coverflex: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros - Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar - Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas - Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!) - Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados - Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España - Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos - Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca. - Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.